Lương nhân viên tư vấn bảo hiểm cao hay thấp còn tùy thuộc vào mỗi người. Có người mức thu nhập lên tới 30 triệu đồng 1 tháng nhưng bên cạnh đó vẫn có những người lương chỉ ở mức 4-5 triệu đồng 1 tháng.
Những năm gần đây thu nhập của nhân viên bảo hiểm luôn là mối quan tâm của nhiều người bởi ngành nghề này phát triển mạnh mẽ. Đặc biệt là những ai đang quan tâm và có ý định ứng tuyển vào vị trí nhân viên tư vấn bảo hiểm. Việc tìm hiểu kỹ để biết về mức lương cụ thể sẽ giúp bạn có nên theo đuổi việc làm này hay không.
Chúng ta hiểu thế nào là nhân viên tư vấn bảo hiểm ?
Người làm tư vấn bảo hiểm phải là người nắm rõ những thông tin sản phẩm bảo hiểm hơn bất kỳ ai, các dịch vụ tài chính để tư vấn đáp ứng nguyện vọng, giảm thiểu rủi ro cho khách hàng khi tham gia bảo hiểm. Qua đó, nhân viên tư vấn vừa đem lại doanh thu cho công ty vừa đảm bảo quyền lợi bảo vệ và tài chính cho các khách hàng.
Công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm bao gồm những công việc gì ?
Một nhân viên tư vấn bảo hiểm sẽ cần làm những công việc sau:
- Kết nối khách hàng, tư vấn về các sản phẩm của công ty.
- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng sau đó cung cấp các dịch vụ, tư vấn gói sản phẩm phù hợp nhất.
- Tư vấn, thuyết phục khách hàng.
- Phát triển mối quan hệ, tạo tệp khách hàng tiềm năng.
Lương nhân viên tư vấn bảo hiểm chính xác là bao nhiêu?
Nhân viên tư vấn bảo hiểm có mức thu nhập khá cao và không có đáp án cụ thể nào cho con số này vì mỗi tháng lượng khách hàng mua bảo hiểm sẽ là khác nhau. Càng nhiều kinh nghiệm, bán được nhiều gói bảo hiểm lương càng cao. Lương của nhân viên bảo hiểm được tính theo doanh số bán hàng. Tuy nhiên cũng không dễ dàng gì nó đòi hỏi bạn cần phải linh hoạt, tìm kiếm và tư vấn khách hàng khéo léo. Có kinh nghiệm và có nhiều kỹ năng để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng phù hợp để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng tốt nhất.
Mức lương cứng thực tế của nhân viên tư vấn bảo hiểm rơi vào 3-6 triệu đồng/tháng. Những người có kỹ năng và kinh nghiệm cao hơn thì mức thu nhập có thể lên tới 30 triệu đồng/tháng. Mức thu nhập này chủ yếu được tính theo phần trăm hoa hồng từ các gói bảo hiểm bán ra.
Tuy nhiên để có được mức lương cao mà ai cũng mong muốn như vậy cũng không phải dễ dàng gì. Bởi cái gì cũng vậy, đạt được kết quả tốt như ý đều là nhờ vào sự cố gắng, nỗ lực và kiên trì của bản thân. Nếu như bạn mới vào nghề mà lại không chịu khó học hỏi, không kí được hợp đồng dấn đến chán nản và muốn bỏ cuộc. Chính vì thế nó đòi hỏi sự kiên trì ở đây để có mức lương ổn định và bám trụ được trong nghề này.
Cách tính lương cho nhân viên tư vấn bảo hiểm
Lương của nhân viên tư vấn bảo hiểm dựa trên doanh số bán hàng. Ký được nhiều hợp đồng, bán được càng nhiều gói bảo hiểm lương càng cao. Thu nhập của người tư vấn bảo hiểm bao gồm lương cứng + phần trăm doanh thu và các khoản thưởng khác.
Ví dụ: Trong một năm bạn bán được 100 hợp đồng bảo hiểm, thu về cho công ty khoảng 4 tỷ thì bình quân mỗi tháng bạn kiếm được 40 triệu.
Đương nhiên để chinh phục được khách hàng đi vững trên con đường bảo hiểm cũng không phải dễ dàng mà cũng đầy những gian nan thử thách. Nghề nghiệp này bạn đòi hỏi phải có sức kiên trì bền bỉ, sức chịu đựng mạnh mẽ và sự linh hoạt khéo léo hơn những người bình thường.
Thách thức lớn khi làm nhân viên tư vấn bảo hiểm
Rào cản tâm lý là một trong những rào cản lớn nhất đối với những người làm công việc tư vấn bảo hiểm. Trên thực tế không ít người họ nghĩ rằng đó là những người lừa đảo, đa cấp. Họ phải chiến thắng được bản thân, chiến thắng được những lời đánh giá, nhìn nhận sai lệch của nhứng người khác thì mới có thể bước đi cùng với nghề. Tiếp theo đó chính là thách thức về nguồn khách hàng. Có nguồn khách hàng từ những người thân quen, bạn bè, gia đình là một lợi thế. Ngoài ra nhân viên tu vấn bảo hiểm phải là những người có kiến thức, kinh nghiệm, phong cách làm việc chuyên nghiệp và có khả năng nắm bắt tốt tâm lí của khách hàng. Mỗi khách hàng họ có sự quan tâm cũng như nguồn tài chính khác nhau từ đó ta cần phải cân đối nhiều yếu tố để đưa ra gói bảo hiểm phù hợp nhất, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.
Để theo được nghề, bạn cần rèn luyện các kỹ năng để áp dụng khi gặp gỡ, tư vấn khách hàng.
- Hiểu khách hàng: đây là một trong những yếu tố quan trọng mà nhân viên tư vấn phải biết. Họ có thể từ chối bạn một cách phũ phàng vì vậy hãy dùng sự khéo léo linh hoạt, sự tinh tế nhạy cảm để nắm bắt được tâm lý của khách hàng, hiểu được họ cần gì và muốn gì.
- Quý trọng thời gian: hãy đúng giờ, nắm bắt thời gian của khách hàng để có được kết quả tốt nhất.
- Nhạy bén thông tin: hãy tìm kiếm cơ hội biến cơ hội đó của mình để không bị đối thủ khác cướp mất.
- Thận trọng trong công việc: đây là yếu tố cần thiết, từ phong cách cử chỉ, ăn nói, vẻ bề ngoài để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng.
- Chiến thắng bản thân: tự tin và tin mình sẽ làm được. Sự quyết đoán và có khả năng kiềm chế bản thân và nó chắc chắn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn.
- Làm tang giá trị sản phẩm: hãy chứng minh cho họ thấy sản phẩm của mình đáng tin cậy và đáp ứng mọi yêu cầu về tích luỹ cũng như các chế độ hợp lý.
Thông qua bài viết trên đây, chắc hẳn bạn đã nắm được mức lương nhân viên tư vấn bảo hiểm. Tư vấn bảo hiểm thực sự không phải một công việc đơn giản. Bởi vậy, để có được mức lương như kỳ vọng, bạn hãy cố gắng và kiên trì với con đường sự nghiệp của mình nhé!
